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Kelly Mercadotecnia

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Publicado en: Reclutamiento y contratación

 Las 3 decisiones que se toman de manera inconsciente 

Descubre las trampas mentales que sesgan nuestras decisiones en el desempeño de nuestras actividades.

Si eres el encargado de evaluar vacantes laborales y seleccionar personal en tu empresa, este artículo te servirá mucho porque las decisiones que se toman diariamente están basadas en un 70% en cuestiones emocionales y acciones que llevamos a cabo de forma inconsciente.

El neurólogo y presidente de la Asociación Española de Neuroeconomía (ASOCENE) Pedro Bermejo dice: “Nuestro sistema actúa como una balanza. Por un lado, el sistema de recompensa cerebral es el que nos lleva a tomar una decisión, y por otro el sistema de aversión a la pérdida es el que nos evita tomarla. Hay determinados factores que hacen que se active una parte u otra"

En una publicación de Fast Company, la periodista Beth Cooper Belle describe las siguientes trampas mentales. Entérate de cuáles son y tómalas en cuenta cada que lleves a cabo el proceso de búsqueda de candidatos en tu empresa.

1. Nos rodeamos de información que coincide con nuestras creencias.

Tendemos a rodearnos de gente que piensa como nosotros. Si estamos de acuerdo con las creencias de alguien, somos más propensos a ser amigos de ellos. Si bien esto tiene sentido, significa que inconscientemente empezamos a ignorar o descartar cualquier cosa que amenace nuestra visión del mundo.

2. Nos preocupamos por cosas que ya hemos perdido.

Nuestras mentes intentan amortizar el “costo hundido", dicho término se refiere a cualquier costo (no sólo monetario, sino también el tiempo y esfuerzo) que se ha pagado y no se puede recuperar.

¿Y por qué no podemos ignorar el costo? porque estamos programados para sentir una pérdida mucho más fuerte que una ganancia. Siendo que tal reacción subconsciente es nuestra mejor apuesta de tratar de separar los hechos actuales de lo que sucedió en el pasado.

3. ¿Lo compro o no?

¿Te ha pasado que en una librería, te quedaste pensando durante cierto tiempo cuál libro comprar? Lo que sucede es que cuando creemos que estamos haciendo algo conscientemente, con total atención, en realidad hemos llegado a la respuesta mucho antes de lo que creemos.

Cosas que tu cerebro hace a diario y que desconocías

  1. El cerebro humano toma 500 millones de decisiones al día.
  2. Recientes estudios científicos demuestran que nuestro subconsciente controla todas nuestras decisiones en un proceso automático y emocional.
  3. Los hallazgos de la neurociencia han demostrado que el desarrollo del cerebro se mantiene constante con el paso de los años, modificando el número de conexiones celulares y la velocidad con la que se comunican entre sí.
  4. La experiencia modifica la eficacia de las conexiones neuronales. Si aprendes algo y tienes una experiencia previa, entonces algunas de las sinapsis de una red concreta es más eficaz.
  5. Como dijo el famoso publicista David Ogilvy: “El problema es que la gente no piensa lo que siente, no dice lo que piensa y no hace lo que dice".

Generalmente actuamos antes de pensar y ser consciente de este mecanismo hará que seas selectivo y racional al momento de evaluar el capital humano de tu empresa.

En Kelly Services queremos que tomes las mejores decisiones y nuestras soluciones integrales están diseñadas para apoyar a las áreas de Capital Humano a simplificar tareas, centrar objetivos y alcanzar el éxito en tu organización.

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